本日は、ブランド・サルベージ代表
松尾公輝が執筆させていただきます♪


事業をしているとセミナーや講演をしたり、あるいは、自分が話さなくても
それを企画運営したりといった場面が出てくると想います。

本来セミナーや講演は、やる人にも、聴く人にも、有益ですよね。

うまく実施できれば、将来の見込み客と出逢うこともできます。

ただ、なかなか「来場促進」は簡単ではありません(^_^;)。

ここ数ヶ月、いろいろな絡みで、松尾プロデュースの講演会やセミナーを
数多く開催していますので、僕がやっている来場促進のセオリーを
シェアさせていただきます。


結論は、

「デジタルであらかじめ告知しておいて、
　リアル勧誘や直メッセや電話で決めてもらう」

ということです。


新聞やテレビ、フリーペーパーなどで宣伝する予算は、なかなか
捻出が難しいですよね？

会場費や間接経費は安く工夫しても５万円はかかります。
講師料や講師交通費・滞在費で２０万円とすると、合計２５万円。

受講料5,000円として、４５人以上来場いただいてトントン。


まぁ、セミナーをフロント商品として「無料か安価」にして、来場者の
方々に、バックエンド商品を提案するという類でない限り、
セミナー単体で利益を出そうとするのは無理がありますね。

それでも僕は、単体でのペイに加えて、来場できなかった方々を
中心としたＤＶＤやＣＤの販売に踏み切って活動しています。


そのポイントが、

「デジタルであらかじめ告知しておいて、
　リアル勧誘や直メッセや電話で決めてもらう」

ということです。


ちなみに６月１２日（火）に開催した臼井由妃先生の講演会は、
来場者１２４名様でしたが（１００名様目標）、集計してみると
１２４名中６０人が、僕が「直接勧誘」した人でした。


　『必ず復活する経営～卓越の発想と具体的手法～』

　　通販の女王は、元「マネーの虎」にして、
　　現「しあわせバンク頭取」

　　著書多数にして累計販売数170万冊以上！
　　臼井由妃社長からのラブレターをあなたに！

　　倒産寸前だった会社を
　　数十億規模まで立ち直らせた経験者。

　　実際行った経営戦略や社員教育、
　　経営者としての心構えや発想法を大公開！

　　「宣伝費３０円で１億円の効果を生んだ！」


しかも、開催１０日前からの直前１週間で、４０人の勧誘に成功しています(笑)。

「デジタルであらかじめ告知しておいて、
　リアル勧誘や直メッセや電話で決めてもらう」

今のところ、これが確実ですね。


「僕レベルの活動」ができる人はなかなかいませんが、主催者として、
少なくてもそのくらいの意気込みは必須です。

僕の場合は「ひとりでも１００人はやる！」という気概で取り組んで
いますから、その意思と行動は、いずれにしろ誰かに伝わります。

今はフェイスブックもありますから、告知活動は随分やりやすくなって
いますので、「告知はデジタル、決め込みはリアル」が有効なのですね。


直接とは、メール、直メッセ、電話、対面ということです。

かなりアナログですよね(笑)

僕はマーケッターであり、キャッチコピーやセールスレターの
プロフェッショナルとして、あまりアナログに頼るのはどうなのか？

と言われそうですが、
アナログが一番強力であることは事実です(^_^;)


とは言え、１２４名様中６０名様は僕が来場いただいたとしても、
では、あとの６４名様は、どうやって来場いただいたのか(笑)？

ここがミソです。


大きく５つあります。

１、チームパワーを結集
２、強力なＰＲレターを作成
３、ソーシャルメディアの活用
４、要所にチラシ設置
５、講師ご自身の告知協力

ということですね。


これらは、細かく解説すると長くなります。

特に「ソーシャルメディアの活用」は、すべての要となるものですが、
それはまた別の機会に致しましょう(^_^;)。


（訊きたい方は、毎月１～２回開催している、
　僕が企画者か主催者の講演などにお越しを<(_ _)>
　以下のような感じで、オリジナリティー重視でやります♪）

　・８月２１日の会議コンサルタント講演、
　・９月１９日の女将三人講演会、そして、
　・９月２５日の若きマーケターＷ講演は、
　・１０月２３日のビジネス落語会、
　・１１月２０日は未定ですが、１１月２２日は大講演会。
　　「日本で一番大切にしたい会社」より中央タクシーさん、
　　「夢ケーキの日」の菓匠SHIMIZUさんで予定させて
　　いただいています。（この夏に最終交渉にて確定予定）

　　すべて満席立ち見を目指します！！！


もとい、

もちろん、コンテンツの魅力が圧倒的ならば、直接勧誘の割合は少なくて
済みますね。「ビッグネーム」ならうまくお知らせするだけでいけるケースも
あります。


以上、来場促進のワンポイントセオリーでした♪

ご参考いただければ幸いです。




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