《今日のカテゴリーは、ラブサプリ「しごとの小瓶」です。》


「農場主の娘は馬が好き」

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　　　大切なあなたに、今日の僕は、

　　　　●どんなメリットを与えられるだろうか？
　　　　●問題解決の糸口を提示できるだろうか？
　　　　●やる気や閃きにつなげられるだろうか？

　　　ではスタートです。

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　おなじみの方、ありがとう。
　はじめての方はじめまして。

　さて本題。

　

「ハイパワー・マーケティング」という本があります。

僕が常に注目している金森重樹さんという人が監修
した全米のベストセラーです。

業界を制圧し、他社を圧倒的なパワーで凌駕するノウハウの著者は
ジェイ・エイブラハム。

あの神田昌典さんの登場で新たなステージを迎えたここ７～８年の
日本のマーケティング地図にも絶大な影響を与えたものだと思います。


本の帯にもあるとおり、

●卓越の戦略
●アップセル／クロスセル
●リスクリバーサル
●ジョイントベンチャー
などなど。。。

「すべてはこの１冊から始まった」と言っていいでしょう。


今日はその中から、僕が最も印象に残っているエピソードのひとつ
をば・・・・。

これはマーケティングの「肝のキモ」です。



　ある農場主が幼い娘のために馬を買おうとしたところ、町では２頭
　が売られていました。

　どう見ても同じようなポニーでした。

　違ったのは値段です。

　一方は５００ドル、もう一方は７５０ドルです。


　そして農場主が買ったのは後者の高い方でした。

　何故でしょうか？

　実は、答えは明白です。


　７５０ドルの馬は以下のようにして販売されていたのです。


　　■１ヶ月間のお試し期間あり。

　　■１ヶ月分の干し草付。もちろんあなたの家まで運びます。

　　■お試し期間は週に一度、講師を派遣して世話の仕方を教えます。

　　■期間が終わったら、ポニーを引き取り馬小屋を掃除して帰ったら
　　　いいか、それとも代金の７５０ドルを払ってもらえるかを、改め
　　　てお訊ねします。


・・・ということですね。

本当に答えは明白ですよね。



これを「リスクリバーサル」と言います。

クライアントの「購入障壁を取り除く」戦術なのです。



あなたのビジネスでは、

顧客が抱く経済的、心理的、感情的な障壁を、

どのように取り除いているでしょうか？