2012年04月21日
3分間であなたの“価値”を教えてください
初めましての方は、初めまして! o(_ _)o
草食系マーケティング・デザイナー米谷仁です♪
『3分間であなたの“価値”を教えてください』
お客さまのところでコンサルをしているとき
それを全員にやってもらいます。
早い話が自己紹介。
しかしこれが、ほとんど全然伝わらない…
自己紹介は小さい頃から何十回とやってきているのに、
初めて会う人に対して自分の価値を
ほとんど誰も的確に伝えられないんです。
どうしてだと思いますか?
そうです「自分の価値」を入れなければならないから。
普通の自己紹介は誰でもカンタンに出来ますが
そこに自分自身の価値を入れるとなると…
「私と付き合うと、
あなたはこんなにメリットがありますよ」
を入れると思った途端に、コトバに詰まってしまうんです。
なぜそうなってしまうのか…
話し方が下手なのか、まとまっていないからなのか…
実は自分の価値に気がついていないから、なんです!
でもね、よく考えてみてください。
自己紹介、あるいは名刺交換したときに
もしあなたの価値が相手ににガッツリ伝わり
あなたとどうしても一緒に仕事がしたい!
あなたをもっと詳しくお話を聴きたい!
もしそう思ってもらえたとしたら
これから先の仕事や商談は…完全にあなたのホームゲーム♪
あなたのペースで、やりたい放題、最高ですよね!!
それなのにほとんどの人は、
自分や会社やサービスの価値を的確に伝えられません…
これって、せっかくのチャンスを
みすみす逃しているのと同じことなんです…
コレ、もったいなくないですかぁ…
そして今度は、自己紹介をしてもらった後に
「ブレスト」という方法で、参加者全員で
その人の価値を洗い出していきます。
ブレスト…Brainstorming
脳ミソの中に吹き荒れる嵐のようにアイデアを出し合う
一切批判をしない約束で行われる集団発想法です。
するとどうなるか…
これでもか、もっとあるぞ、コレもアレもと
もう、出るは出るは!
言われている本人は
照れくさそうに、恥ずかしそうに
モジモジしていますが、とても温かな場に変わります。
このブレストのポイントは、3つ。
1.自分で気づかない価値を他人は知っている
2.チームの空気が温かくなる
3.言われた本人のモチベーションが上がる
そうなんです、つまり自分の価値を知っているのは
自分より他人なんです。
自分が価値と思っていることが
他の人から見たらそんなに価値を感じなかったり。
自分では当たり前と思っていることが
そこに人は物凄い価値を見出していたり。
結局、人は自分のことが一番わからない…ってこと★ (^0^;A
実はコレ、企業やお店も同じなんです。
どんな会社でも、取り扱っているサービスや商品には
絶対の自信と信頼をもっています。
だからもしかすると…
良い商品やサービスを提供していたら
お客さまは来てくれる!
そんな勘違いを起こしてしまうんです★
考えてみてください。
誰もがその腕を認めるシェフがいて、
自分のお店を開店させたとします。
しかし、どこにお店があるのかを
誰にも一切言わなかったとしたら?
もちろん、誰も行けないでしょ?
そういうことです。
良い商品やサービスは、もちろん大事。
でも残念ながら、それだけではお客さまは来てくれません。
だって似たような商品やサービスは
世の中にたくさんあるから。
あなたの商品やサービスを選ぶ理由(=価値)を
選んでもらえるようにシッカリ伝えなければ、売れません。
売り方が上手なら売れる…
もうそんな時代ではないんです。
(選んでもらうためには?)
1.まず自社の価値に気づく
2.その価値を探している人は誰なのか、探る
3.その人に向かって、伝わるように発信する
さあ、ぜひ行動しましょう!!
私・米谷仁は、売り込まずに売る草食系マーケティングデザイナー。
『自分でカンタンに出来る反応の良い販促物の作り方』
など「も」書いているブログを毎日絶好調更新中!!
よかったら、こちらもぜひ読者登録してください◎
米谷仁のブログはコチラ ⇒ http://ameblo.jp/joker-yone4284/
“草食系”なので、結構ゆる~く書いていきます!
facebook も友達リクエストお待ちしてます♪
★「楽しさが業績に変わる!」
中小企業の良さと強みを見つけたい方へ
http://www.kanpai-kanpai.com/brand/
ヒラメキ無料メルマガ↓です。
http://www.kanpai-kanpai.com/brand/mm.php
Posted by しるばーうるふ at 22:42│Comments(0)
│しごと