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お幸せ様です。

非常識な公認会計士の椎木です。

先日、長男の入学と次女の入園の記念写真撮影にフォトスタジオに
行って来ました。
14時から始まり、終了は18時、半日スタジオにいました（汗）。

少子化にもかかわらず、訪れるお客様の多いこと、多いこと、びっくりしました。

しかも、最終的な金額は、予算の2倍（笑）。

どんな時代でも、お客様は存在し、そこに買いたい意欲が、必ずある
と実感しました。


前回は、

「誰にでもできるダイエット成功法と
　誰にでもできる経営成功法」

と題して、日々、経営を数値管理していくことの大切さをお話しました。

年に1回よりも、月に1回、
月に1回よりも、週に1回、
週に1回よりも、日に1回、

経営に関するデータを頭に入れて、経営環境の変化に敏感になりたいですね。


さて、

「利益を増やす方法はいくつある？？」

と題して、お話していきたいと思います。


話を単純化するために、経営状態を単純化します。

売上が10,000万円の会社を考えてみます。

売上原価が4,000万円

販売費及び一般管理費が4,000万円

営業利益が2,000万円

その他の損益がないとするとこの営業利益2,000万円に税率35％を
掛けて700万円の法人税等を払います。

そうすると、最終的に会社に残る利益は、
営業利益2,000万円－法人税等700万円＝1,300万円ですね。

つまり、売上10,000万円に対して残った利益が1,300万円です。

あなたの会社は、もっと利益率が高いかもしれませんし、
もっと低いかもしれませんね。
業種や会社の環境によって、かなり違うと思われます。

この利益1,300万円をもう少し増やしたい場合、どうすればよいでしょうか。

例えば、利益を1,500万円にしたい時は、

・売上を200万円増やす？
・売上原価を200万円減らす？
・リストラで販売費及び一般管理費を200万円減らす？

などなど、考えるかもしれません。

売上を200万円増やした場合を計算してみましょう。

売上高10,200万円
売上原価4,080万円（売上に比例）
販売費及び一般管理費4,000万円（固定）
営業利益2,120万円
法人税等742万円
最終利益1378万円!?

あれ!?　売上を200万円増やしたのに、最終利益は、78万円しか
増えませんでした（涙）

当然、売上を増やせば、売上原価が増えて、利益が増えれば、税金
が増えるからですね。

結果からいうと、利益を1,500万円にしたい時は、次のようになります。

売上高10,512万円
売上原価4,205万円（売上に比例）
販売費及び一般管理費4,000万円（固定）
営業利益2,307万円
法人税等807万円
最終利益1500万円

最終的には、売上を512万円増やさないと利益が200万円増えないんですね～。

なんと2倍以上!!

厳密に言えば、売上が増えれば販売費及び一般管理費も増えますので、
もっと、売上増加が必要ですね。

それでは、最初の事例に戻って最終利益を200万円増やす方法を考えて
みましょう。

売上高10,000万円
売上原価4,000万円
販売費及び一般管理費4,000万円
営業利益2,000万円
法人税等700万円
最終利益1,300万円

うーん・・・・・

法人税等を500万円に減らすことができたらどうなるでしょうか。
売上高10,000万円
売上原価4,000万円
販売費及び一般管理費4,000万円
営業利益2,000万円
法人税等500万円
最終利益1,500万円

おお、最終利益が1,500万円になりました。

法人税等を減らす場合には、売上を増やす場合と違って、そのまま
最終利益の増加に直結するのですね。

つまり、

売上をを512万円増やす努力と
法人税等を200万円減らす努力の結果は、

経営的には同じということです。

もちろん、売上を増やすのも、法人税等を減らすのも簡単ではない
話ですが、どちらも不可能な話でもありません。

経営に大切なことは、最終的に利益を増やすことです!!

そのためには、

・売上を増やす
・売上原価を減らす
・販売費及び一般管理費を減らす

　という方法に加えて、

・法人税等を減らすという方法もあるのだ
　ということを加えるといいかもしれませんね。

ちなみに、税制改正の結果、平成24年度から、法人に対する税率が
下がりました。大まかな話をすると、法人税率が約40％から約35％
に5％下がりました。

営業利益が2,000万円だったら、
法人税等が100万円減りますね。

結構、インパクトありますよね。


非常識な公認会計士　椎木秀行




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