2012年01月07日
伸びる会社の事業計画
明けましておめでとうございます。
今年もブランドサルベージでよろしくお願いします。
新年1回目のメルマガ担当の非常識な公認会計士の椎木です。
2011年は、激動の年でしたが、
2012年は、最幸にしたいものですね。
さて、新年のメルマガにふさわしく今回のテーマは、
「なぜ、伸びる会社には計画があるのか」で行きたいと思います。
あなたは、年初に計画を立てる方ですか？
それとも、計画なんて立てない方ですか？
せっかくですから、
騙されたと思って、
年の始めに今年度の計画を立ててみてはいかがでしょうか。
色々な会社を見ていて思いますが、伸びている会社には、
ほぼ確実に事業計画というものがあります。
企業の規模の大小は関係有りません。
もちろん、事業計画がなくても、儲かっている会社はあります。
でも、継続的に儲かっているかというとそうではないことが
多いようです。
たまたま、ヒット商品が出て、
たまたま、大口の契約が決まって、
たまたま、儲かった。
でも、翌年はどうなるかわかならい。
これでは経営というには、程遠いいかもしれませんね。
継続的に儲ける会社にするには、計画が必要だと多くの経営者が
言い続けているにはやっぱりそれなりの理由があるのです。
それでも、計画を立てない経営者が多いのですが、計画を立てない
経営者にも、立てない理由があるのです。
計画をたてない3つの理由
（１）計画をたててもそのとおりにならない
将来は誰にもわからないから、計画を立てても無意味という方が
います。そういう方は、計画とは当てるものだと勘違いをしているよ
うです。
計画とは、目標に至るまでに具体的にやるべきことを書いている
ものであり、目標そのものと言うよりは、目標に近づいているかどうかの
チェックリスト的な存在だと思ったほうが良いかもしれません。
つまり、ほとんどのケースでは、現在位置は、計画とは違っている
ものなのです。事業とは生き物ですから、当初、思った通りには
行かないのです。
しかし、計画があれば、現在位置と計画の差異がわかるわけです。
そして、その差異がなぜ発生したのか、何が足りていて、何が足りて
いないのか、どうしたら差異を詰められるのか、軌道修正をはかる
きっかけとなるのです。
ところが、計画がない場合はどうでしょうか。
現在位置がどこにあるのかよくわからなくなってしまうのです。
前年と比較して、増えていればOK、減っていればNGという単純な
判断になります。前年と今年では経営環境が違うかもしれないのに。
仮説を元に計画をたてることにより、経営の軌道修正ができることが、
計画を立てるメリットになるのです。
（２）計画に縛られるのが嫌
一度計画を立てると、その計画に縛られるのが嫌という方もいます。
そういう方は、一度立てた計画を変更してはいけないと思い込んで
いるようです。
頻繁に変更するのは考えものですが、環境が変わったり、軌道修正
が必要な場合は、計画の変更は行う必要があります。
その時点の前提条件と合わない計画に固執する必要は有りません。
定期的に、実績と計画を比較し、行動の修正が必要なのか、計画の
変更が必要なのかは検討しなければいけません。
多くの場合は、計画は正しくて、それに対する実行力が足りないだけの
ケースが多いのですが、稀に、環境が大きく変わっていて、計画
そのものを変更したほうがよいケースもありますので、きちんと見極める
必要がありますね。
（３）計画を立てても長続きしない
多くの経営者が、計画を立てても長続きしないと思っています。
それは、計画の問題ではなくて、やり方の問題だと思います。
下記のようなケースだとうまくいかないですね。
・経営者自身が、計画について言い続けていないケース
・計画が組織全体で共有されていないケース
・計画の作成に組織が関与していないケース
・計画が数値だけで具体的な行動計画になっていないケース
・難しい言葉が沢山使われていて、理解出来ないケース
などなど。
計画は、組織を巻き込んで作成して、見える化をして、根気よく
取り組むことが成功の秘訣ですね。
是非、2012年度も儲かるように年初に計画を立ててみてくださいね。
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