本日は、ブランド・サルベージ代表（にさせてもらっている）
松尾公輝が執筆させていただきます♪
例えばあなたが、エステサロンのオーナーだとします。
（と言えども、以下、ご自分の商売に照らして
アレンジできる内容で記しますね！）
来て欲しいお客様は、３０～４０代の女性。
画期的販促ネタを思案していて、あなたは以下のようなコンセプト
が浮かびました。
そのときの「展開」について、紙上提案してみましょう。
■販促コンセプト
「地域の輝く女性を、宣伝ウーマンとして起用できないか？」
お店とは、地域の方々に愛されなければ存在できません。だとしたら、
地域に馴染みが深く、且つ、影響力のある人に「広告塔」になって
もらえたら素敵ですよね。
■実施イメージ
１）企画イベントとして、地域の女性に支持されるであろう
誰かによるトークショーを実施。
２）地域で活躍する輝く女性に広告に登場してもらい
サロンの魅力を語ってもらいます。
■輝く女性代表の選抜
ご来店いただきたい女性の皆様が「憧れる」存在が良さそうですよね？
かといって高額なタレントさんはノーサンキューということで、
以下のようなラインナップではどうでしょうか？
（１）モデルさん
（２）スポーツインストラクターさん
（３）女子プロスポーツ選手さん
（４）テレビレポーターさん
（５）元局アナウンサーさん
（６）カルチャー系の先生
（７）元スチュワーデスさん
（８）大学教授
（９）大手企業の美人ＯＬ
（１０）地域で活躍する文化人等
■ＰＲしたい商品
1・岩盤浴45分＋アロマボディー60分
(アロマオイルで全身ハンドマッサージ)
2・岩盤浴45分＋ハリツヤフェイシャル60分
(クレンジング、洗顔、デコルテ＋フェイシャルマッサージ、
コラーゲンCパック、ローションマスク)
たるみ、乾燥が気になる方へ
3・コラーゲンフェイシャル60分
(クレンジング、ゴマージュ、フェイシャル＋デコルテ
マッサージ、コラーゲンパック、ヘッドマッサージ)
シワ、シミ、アンチエイジングしたい方へ
■具体的接触アイディア
【セミナー例】
１、モデルさんやスチュワーデスさんによる美肌レクチャー
２、スポーツインストラクターさんによるダイエット講座
３、元局アナウンサーさんによる美しい笑顔と発声教室 等々
【イベント時のソフトや商品】
１、ヘアケアアイディア集
２、化粧水の選び方相談
３、占いコーナー
４、血液サラサラドリンクサービス
５、スタッフ手作りダイエットクッキー
■広告内容
記事風の広告がいいでしょう。
例えば以下のような感じ。
輝く女性を応援するというテイストでまとめます。
仕事も家庭も自分次第
地元で活躍するＣＭモデル
松尾君子さん（３９歳）
「モデルという仕事は、日常生活をいかに過ごすかが品質管理みたいな
ところがありますよね(笑)。今ではそのプレッシャーも心地いいと思うように
なりましたが、若いときは難しかった。
２０代のころ、実は私、お肌にコンプレックスがあったんです。
でも、ここのエステは結果にこだわってくれたし、一緒に喜んでくれたし、
何よりもここに来ると『元気』がもらえて(^^)。
担当のエステティシャンの方とも、『一緒に、美しく歳を重ねて行こうね』
なんて話しているんですよ♪とにかくおしゃべりが面白い！
楽しさなら、ここがＮｏ１じゃないですかね(笑)」
まぁ、多少宣伝っぽいところはありますが、起用した方のイメージによって
嫌味を感じさせない表現はできると想います。
特にエステは、高いイメージ、何か売りつけられるイメージがありますから、
「身近だけれども、憧れる人」をマッチングできれば、きっと効果の高い
展開ができます。
■コレボレーションの可能性
平たく言えば「相乗り」ということです。
出逢いたい客層が被っていて、商品的にバッティングしない業種を
探してみましょう。
例えば、お互いのお客様リストに共同でＤＭをしたり、片面づつ印刷した
共同チラシを折り込んだりと、「共栄の道」を探ることができる上に、
コストも折半することで、今までより抑えられる可能性があります。
エステで言えば、着物屋さんはどうでしょうか？
振袖を買う若い女性なら、ブライダルエステにも興味があるかも
しれませんし、そのお母様なら、ドンピシャの客層です。
また、もとより着物が趣味のご婦人なら、経済的にもゆとりがある
ケースも多いでしょうから、ご来店いただき、人間関係を育てることで
優良顧客になっていただけるかもしれませんよね。
着物屋さんにとっても、エステをしているような客層なら親和性が
高いですし、もし、お店同士が近ければ、お客様が「はしご来店」
できるような企画が打てると想います。
ということで、本日は、「販促展開の骨子」を、どうイメージするか？
について、書いてみました。
何らかのインスピレーションを得ていただけたら、嬉しいです♪